经典营销案例搜集

杰克:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她儿子:我自己要娶的新娘,我自己会决定。
杰克:但我说的这女孩,可是比尔盖茨的女儿喔!
儿子:哇!那这样的话…

在一个聚会中,杰克走向比尔盖茨…
杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫。
比尔:我女儿还没想嫁人呢!
杰克:但我说的这年轻人,可是世界银行的副总裁喔!
比尔:哇!那这样的话…

接著,杰克去见世界银行的总裁。
杰克:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
总裁:我们已经有很多位副总裁,够多了!
杰克:但我说的这年轻人,可是比尔盖茨的女婿喔!
总裁:哇!那这样的话…
最后,杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿,
又当上世界银行的副总裁… 

[分析]
1、交易谈成的第一个因素是首先要有充足的信息
信息不对等是财富不对等的前提,离有效信息越近那么获得利益越多。
2、要想做成生意,还需要有资源整合的嗅觉
见到比尔.盖茨的人很多,如果不能有效结合其需求和对方的心理底线,无论是谈判还是交易都很难进行下去。
3、营销中最重要的部分是发现顾客都没有察觉的需求
文中杰克发现了三方面需求
杰克的儿子没打算结婚,比尔盖茨并没有打算嫁女儿,银行也没有打算招聘副总裁。
成功的商业营销大抵就是具备以上三点

 

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