做一家受人尊敬的企业

起因:最近由于工作关系接触到了七色花这家企业,顺手查了很多资料,了解到七色花整个发展过程中的一些信息,整理如下,如有纰漏望专业人士指正。

思索:做一家受人尊敬的企业,我想这可能是每一个有梦想的企业发展到一定阶段之后期望达到的目标。为什么要在前面加这么多定语呢?说“有梦想”是因为梦想是支撑企业发展的精神动力。这里我们不包含那些只求满足一时温饱,自给自足的小企业。说“必须达到一定的阶段”是因为企业初期迫于强大的生存压力,很长一段时间的重点在于如何利润最大化。当企业发展到一定的阶段之后,企业家开始追逐一种精神上的提升,这种思想上的变化不是突然的,是因为通过长期的摸索和实践企业家已经对于自己所从事的行业产生了一种深深的热爱和眷念,由衷的生出来的一种理想。从这我们似乎可以总结出要成为一家“受人尊敬的企业”必须具备的先决条件。

受人尊敬的企业存在吗?答案是肯定的,乔布斯做到了。纵观长沙这样一个二线城市,特别是互联网这个行业,我们看到每个企业家都是各自为王,正因为每个人都想当老板,所以每个人都做不大。假使大家联合起来一起做一件事情的话,资源整合、强强联合的力量将是惊人的。很多企业家开始意识到这样一个问题,所以我们会在很多会议上看到那些领导人发出的召唤,但结果仍然是小公司层层兴起又衰落,大公司始终寥寥可数。

七色花的身上我们大概可以总结出中国企业的发展概况,它代表的是一种中国特色,同时也具有一定的普遍性。如何才能做一家受人尊敬的企业,因为前途漫漫,缺乏向导,不摔个鼻青脸肿不知其中的真谛。当很多企业还在妄想用一种忽悠的姿态作为公司生存的基础条件时,让我们向我们的前辈们观摩和总结一下吧,希望可以从中悟到一点什么东西……

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七色花的传说

老家在岳阳,北京某师范学校中文专业毕业的吴洁毕业之后分配到家乡的一所学校教书,安稳固定的工作显然束缚不了她狂野的志向,这不是她想要的生活。后来一个偶然的机会在网上认识了一个在北京的男生,情投意合,遂直接北上,后共同创业。首先是在学校旁边开了个小饰品店,当时取名叫“时尚女生”,货源主要是从一个代理商那里拿货。当时她采取“明码标价,不砍价”和“会员卡”的制度(在当时这是很少用的,现在比较普遍了)深受欢迎,销量一空,慢慢的在北京开了几家分店。虽然形式慢慢好转,但是吴洁并不满足,既然中国第一大城市我能搞定,第二大城市自然不在话下,于是上海成了她的二选目标,遂直奔上海继续开拓市场,规模越做越大,加盟的人也越来越多。

时尚女生”后来改名叫“啊呀呀”,也就是七色花的前身,啊丫丫从实质上来说是一个家族企业,由吴洁夫妇共同创办,岳母为董事,后由于看不见的利益等纷争和猜忌开始内讧,股权分配不均等问题引发僵持,僵硬一段时间之后,吴洁无奈做出了退让。在当时看来,只要他们联合一心不起内讧的话两年之内就可上市。但是在这最关键时刻出了这样的问题,吴洁夫妇可能也是在那个时候宣布离婚的。随后,吴洁丈夫率领啊丫丫继续经营,吞食啊丫丫成果。吴洁率领原班人马在啊丫丫的模式基础上重造“七色花”,并成功与明辉集团合作上市。七色花并入了明辉集团开始从饰品行业的碎片化市场向集团化过渡。借此,七色花完成了产业链整合的初步构想,整合了强大的化妆品品研发和制造能力,开始与其他对手拉开差距。

完成整合上市之后,七色花开始深入规划自己的路子和方向,如何与其他饰品品牌拉开差距,实现品牌价值的飞跃。经过慎重思索,七色花开始花巨资(基本上拿出当时所有的收入来进行投资和冒险) ——邀请明星代言,并跟湖南卫视合作在《一起又看流星雨》植入广告。事实证明这次的投资和冒险是值得的,效果非常的好。电视剧播出后很多人都认为这个片子就是直接为七色花而拍的,因为将七色花的精神融入其中。这部片子是属于一部青春校园励志偶像剧,主要讲的是关于青年人之间友情和爱情的故事。七色花一直都有自己的规划,在自己认为的发展阶段做了适合该阶段的事情~

如何做一家有持续影响力的企业,七色花一直都没有放弃创新和摸索。随着一线城市市场份额的饱满,租金的飞涨,竞争的越加激烈。这时候他们想到了农村市场是一块大肥肉,谁也不想放弃。虽然由一线城市退守到农村是一种退守,但是看现如今农村“小额贷款”“政府扶持”等各项条件的完善,国家的重视等已为此次变革具备了先天条件。七色花开始思量着怎么把这些资源联合起来,实现政、企、银三方的合作,提高融资服务效率,将小额贷款变身为创业基金。由政府支持并监管,由银行为创业者提供风险评估、融资服务。由企业(七色花)为创业者定制项目计划、开业指导,七色花已经率先为创业者开辟全新的“无本创富模式”!

说到就要做到,随着政、企、银三方合作概念的提炼,同时也为了上市之后,给明辉集团一个答卷。七色花开始落实这个计划,与广发银行一亿元贷款合作,开始大规模筹备一种化被动发展加盟为主动吸引加盟的方式,经过10个月的筹备推出了“潮梦想飞翔”的创业大赛。

这个活动从创业者最基础的需求——“钱”、“店铺选址,铺面费用高”、“无经验想要培训”等角度来规划,从几个广大创业者最关心的点出发,先后与广发银行合作一亿元贷款、沃尔玛合作在其超市内辟出场地解决加盟者店铺选址难的烦恼、成立七色花商学院来给加盟者或无经验的人培训。从实质上解决了创业者贷款难、开店铺选址难,开店没经验想要提供培训和实战的问题。活动吸引了很多人的主动参与,七色花在化被动加盟为主动吸引上已经做出了积极的尝试。这次活动突显了七色花强大的资源整合能力,创业大赛带动了加盟,也宣传了品牌。

随着农村市场的扩张规划,七色花并不满足于现状,时刻在思索和审视自己,再次提炼出朝批发市场进军的概念和思路,根本原因在于批发这条渠道的建设已经比较成熟,有的省市可能已经渗透到县级城市,并且还能够提供更为及时的零星采购和退换货。这是导致这些加盟连锁的终端店铺私货横行的最根本原因。加盟连锁企业要取得长足、持续的发展,首先就要面对和批发商之间的正面PK。七色花唯有创建属于自己独有的供货系统及批发市场才能避免上述现象的发生,确保七色花货源的绝对优势,在保证产品、形象统一的同时扩大批发销售额和第三方批发商的宣传力度。

七色花俨然已经成功转型,从一家赚钱的企业开始做一家有社会责任感和爱心(大赛最后有一个爱心店铺,营业额全部捐给公益组织)的企业,创业大赛不仅拉动了就业,更加提升了七色花的形象。七色花开始被冠与一些名词——“创业孵化器”“首届公益创业大赛”,七色花的形象得到明显提升。七色花已经做到了,誓将不断改写行业新高度,争做一个有使命感、有梦想的团队。

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